咕咚要和keep们刚正面，闪电战还是持久战？

其他未分类来源：-- 浏览： 5 2018-09-28

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摘要：咕咚终究还是要和keep们刚正面了。 19日，咕咚在北京举行了主题为“健身3.0，Alive”的咕咚战略&秋季新品发布会，发布了包含智能硬件、AI虚拟教练系统以及”数据+直播”课程—咕咚LIVE在内的多款产品。这次发布会还向外界传达了一个核心信息：一直做跑步骑行的咕咚要进军健身界了。

巧的是，咕咚还借机定义了“健身3.0”时代，其实对标的正是处于“健身2.0时代”的当红在线健身App们，而keep这个在线健身的老大首当其冲。换句话说，把自己定义在3.0时代，显然咕咚是在向整个在线健身领域开火，颇有一种“我行我上”的感觉。

在外界看来，咕咚一向比较低调，和keep们也是井水不犯河水，但这一次咕咚一反常态，跨到了keep们的赛道上，这明摆着是要真刀真枪地干，难道咕咚有秘密武器？或者说，咕咚有必胜的把握？否则谁会去惹气焰正盛的“小伙子”呢？

咕咚的差异化

进军健身，咕咚必然要去思考怎么俘获用户，尤其是那些被keep们所吸引的用户。

从这一次发布的几款产品来看，咕咚的答案已经很明显了，就是要差异化，做和keep们不一样的产品和服务。至于怎么差异化的，我们可以从三个方面来看。

第一，智能硬件生态。

咕咚这一次发布了两款智能硬件产品，分别是智能心率手环和智能心率耳机HiFi，加上咕咚此前陆续发布的智能运动BAR、智能跑鞋、体脂秤等智能硬件，咕咚在智能硬件上已经形成生态化。此外，咕咚成立的Hub开放平台也已经先后接入了Apple Watch、卡骆驰、佳明、颂拓、宜准等近百家第三方知名运动装备。

但keep在智能硬件上的进度却要慢不少，第一款智能硬件K1智能跑步机诞生在今年，加上刚刚发布的体脂秤，keep显然距离“智能硬件生态”还有一段距离，走的太慢了，这与其以往在健身领域快跑的形象形成了鲜明的对比。

咕咚走了八年，keep才走了三年，也许时间是一个很好的解释。但正因如此，咕咚也在不断扩充自身的智能硬件版图，以期在关键时刻能拧成一股绳向敌人挥去。这次再添两款智能硬件，于咕咚来说是锦上添花，但于keep来说可能又平添一份压力。

在智能硬件丰富度上，咕咚要拉开和keep的距离的决心毋庸置疑。因为一个丰富的智能硬件生态，起码在辅助用户健身这件事上，会让用户更快进入状态，更清楚自己现在的状态以及接下来要做什么。这一点即使是keep也不会怀疑，否则它也不会走在完善智能硬件生态的这条路上了。

第二，大数据价值。

在36kr最近对咕咚CEO申波的一次采访中，申波反复强调了一个观点：咕咚是一家数据公司。为什么？因为从客观环境来看，数据是驱动力，AI、大数据这些前沿技术的进化，都是以数据的质和量为基础的。

咕咚八年，现在有1.5亿用户，积累了50亿条运动数据。单从量上面来看，咕咚的确有非常大的数据库，这些数据的来源无非是APP、智能硬件以及第三方品牌接入。keep用户数截止目前有1.4亿，但是智能硬件数量和发展时长上的落后，让咕咚在数据量上占尽了先发优势。

不过，光凭“数据量”的多少还不足以说明咕咚和keep谁更靠近一家数据公司，数据的质量，其实更重要。拿现在的AI医疗行业举例，只有给AI“喂”有价值的可靠数据，才能驱动AI进化，更准确地分析出各类病情。

有价值的数据，在健身行业该怎么定义？在咕咚看来，就是“高维度”数据。何为高维度数据，区别于步数、距离、轨迹这些中低维度的数据，咕咚认为高维度数据包含心率、体脂、血糖等。

更直接地来说，高维度数据是APP难以获取的，但智能硬件可以，这也是咕咚马不停蹄丰富智能硬件矩阵的一个重要原因。有了智能硬件，就能产生高维度数据，加以技术辅助，就能提供多样化服务吸引更多用户，用户继而持续产生数据。这个完美的闭环，其实就是咕咚一直在追求的一个生态动因。

的确，因为智能硬件种类不足，keep不可能生产太多的高维度数据，因此keep自身的数据挖掘能力多少都会受到限制，自然服务用户的能力也存在天花板。反观咕咚，对高维度数据这么上心，无非是想借此来打keep们的“七寸”，好在数据上形成一种居高临下的势态。

第三，基于数据和技术的产品和服务。

这次咕咚发布的两个产品分别是虚拟教练——CODOON V-COACH和视频+数据直播服务——CODOON LIVE，这两款产品也被咕咚定义为“战略级”产品。

根据咕咚的介绍，虚拟教练系统包括智能训练计划、互动式训练课程、实时语音指导和运动评价系统等四大智能化的服务。这么来看，这个虚拟教练系统其实就是基于AI技术的一种智能化健身服务，只不过比起很多纯软件的智能服务，这个AI教练还把硬件加了进来。

比起keep的私人虚拟教练，咕咚仍然还是占了优势，原因就在于咕咚把底层的数据和智能硬件搭建得更丰富，所以在此之上的AI教练也因此受益，在服务宽度和广度上都要优于keep。不得不说，keep在产品高度上并没有输给咕咚，但是“底层架构”却没有咕咚好。

比起AI教练，CODOON LIVE可能被咕咚视作一个更强力的“杀手锏”，因为咕咚将其定义为“连接教练和用户的开放平台”，还说这是健身行业的首个“数据+直播”服务。具体来看，CODOON LIVE就是让教练通过直播的形式对学员进行教学，而且因为智能硬件的辅助，加上团体课的形式，仍然保留了强互动性和社交元素。用咕咚CEO申波的话来说：咕咚LIVE是将线下健身房的两大优势服务私人教练和团操课程搬到了线上，与线上健身APP的优势进行了完美的结合。

这么来看，咕咚仍然认为最合适的媒介是线上，但是它知道如果解决不了1.0和2.0时代的这些用户痛点，一切都是白瞎，所以把自己的数据服务（基于智能硬件）加了进来。

keep怎么做的？今年3月份keep在北京开了第一家线下店，主打智能化小团课，课程容量20多人。咕咚和keep，一个回到了线下，一个还在线上。一目了然，keep用的其实是O2O的思维，虽然部分优化了课程模式，但其实和线下健身房没太大区别。

咕咚显然不屑于此，所以才有了CODOON LIVE。但是咕咚却一不小心占据了一个天时。试想为什么keep这样的在线健身软件能够兴起，一是因为人的惰性，二是因为时间的碎片化，家庭场景反倒成了主流。也就是说，大趋势是用户更愿意在家里健身，keep反其道行之，想把大家拉回线下，能行吗？

以上三点，已经非常明确地说明了咕咚和keep在智能硬件、数据维度和健身教学模式上的差异化，但咕咚的对手不止是keep，还有线下健身房这个强劲的对手。

说来也奇怪，都说大家更愿意在家里健身了，各种高端家庭私教也在一二线城市发展得如火如荼，但是因为健身观念的改善，我国的线下健身房数量和市场规模还一直在增长。

线下健身房虽然互动性高、激励性强，但是贵、效率低这些问题已经备受消费者诟病，咕咚的AI教练和CODOON LIVE是基于技术的线上服务，所以在成本上占有更多优势，而且CODOON LIVE并没有忘记教学中的互动和激励问题，取长补短会让咕咚吸引到那些忠于家庭场景的健身者们。

抛开所有的竞争因素，回头想想咕咚为什么在这个时间点入局健身行业，难道不也是看准了行业大环境下的机遇吗？这个机遇包括两点，其一就是整个全民健身的重心逐渐向家庭场景、轻模式倾斜；其二就是现有的在线健身模式不够完善，否则咕咚也不会率先3.0模式了。

不过话说回来，咕咚虽有野心要大干一场，但并非一切都在掌握之中。

要成功超车，咕咚还得想明白两个问题

一系列产品的铺垫下，差异化是打出来了，想开创健身3.0时代的咕咚也一幅势如破竹的样子，但有一个事实无法忽略，在健身赛道，keep比咕咚起步早。

所以要成功超车keep，咕咚还必须想清楚两个问题。

第一个问题，keep营销能力极强，咕咚要怎么树立更好的品牌形象？

为什么要提到营销能力，keep仅三年就发展成了一个超级App，有1.4亿用户，而且比keep更早入场的健身软件不在少数，但却是keep成为了“最快的那匹马”，其营销能力可能要居首功。

在keep的强大营销能力下，其呈现给外界的品牌形象是年轻有活力。反观咕咚，太过于低调，反倒有股“中年男人”的味道在里面，没有去把自己更多地推销给市场。但是现在进到健身行业了，这个市场内的用户大多都是年轻人，咕咚必须要学会取悦他们。

既然要取悦他们，咕咚必然要去更积极地改善品牌的形象。是像keep那样去策划更多年轻化的品牌营销事件，还是说咕咚要另辟蹊径去讨好年轻人？咕咚应该要仔细考虑好这个问题，虽然现在咕咚有1.5亿用户，但假设计划再去拉5000万的年轻健身用户，如果不具备合适的营销能力，咕咚可能就走的相对较慢了，这不是咕咚想要的。

第二个问题，整个涵盖软硬件、视频、数据和技术服务的产品生态，到底能在keep们的轻健身土地上撕开多大的口子？

咕咚的野心到底是什么？肯定不止是打败keep这么简单，大概率是要吃下足够多的健身市场蛋糕，成为健身行业的“BAT”。有理想总是好的，但是现在这一切还没有发生，咕咚胸有成竹的整个产品和服务生态，最终能收割多少用户，又能在市场获得什么站位？

咕咚只有想清楚这个问题，才能更好地制定战略，夺取更多的高地。假设咕咚意在快速占领足够分量的市场份额，与keep抗衡，那么咕咚可以先从自身所拥有的1.5亿用户下手；假设咕咚想借3.0健身模式一跃成为健身行业的超级霸主，那么咕咚在全面提速的基础上，可能更需要专注自身的产品进化。

只要这两个问题有了明确的答案，弯道超车对咕咚来说，绝非一件难事。

咕咚VS keep们，闪电战还是持久战？

咕咚前脚宣布进军健身，keep们后脚肯定会紧张地动起来。

但keep们到底该紧张什么？是咕咚的产品生态，还是说咕咚的1.5亿用户基础？这些都不是最重要的，keep们真正需要紧张的，其实是咕咚野心的边界。

咕咚的野心，怎么去衡量，CEO申波其实已经给出了答案。

“咕咚不是竞争者，我们做好基础设施，赋能健身行业。”这是申波在此前接受采访时说过的一句话。

基础设施是什么意思，好比阳光和水，是生存不可缺少的元素。而且基础设施、赋能的概念，其实都出自BAT这样的巨头口中。咕咚的野心很明显了，就是要成为所有人的必须，起码要把健身行业做满。

但纵使咕咚有此野心，年轻气盛的keep们会束手就擒吗？谁能说keep的野心不大呢？况且咕咚面对的对手也并不只有一个keep。野心对野心，狮虎狭路相逢也好，群狼雄狮对峙也罢，一场恶战在所难免。

这是一场持久战，还是一场闪电战？咕咚和keep其实有着一样的诉求：速战速决、击败对手。但商业竞技场风云变幻，稍有差池就可能前功尽弃。也许咕咚的发力给keep带来了足够的压力，从而让keep换了赛道，那么这可能就是一场闪电战；也许咕咚的挑衅激起了keep的斗志，那么这可能就是一场持久战。