“喜茶”获四亿元B轮融资,为什么是龙珠资本?

制服、工作服 来源:-- 浏览: 57  2018-04-26
摘要:4月25日消息,“喜茶”宣布完成四亿元人民币B轮融资,由美团点评旗下产业基金龙珠资本投资,龙珠资本创始合伙人朱拥华代表美团出任喜茶董事。本轮融资将用于全面提升供应链,信息化管理等方面。

距离2016年8月获得IDG资本及天使投资?何伯权的?亿元A轮投资,已有一年半的时间。在这段时间中,喜茶从扎根于珠三角的新式茶饮品牌,一跃而上来到上海,布局华东,占据北京制高点,新增40多家新店。

同样是在这段时间里,基于社交红利,北上广深等一线城市相继冒出了一点点、答案茶、乐乐茶等新式茶饮品牌,它们借助社交网络,让品牌快速被大众所熟知,通过资本助力,快速的抢占市场。

资料显示,因味茶获得刘强东的5亿元投资;2017年,奈雪的茶获得天图资本过亿元融资,对外称估值达到60亿元;乐乐茶当前估值达到数亿元;煮葉于近期获得达晨创投的千万元融资。

当前正是做新式茶饮的好时候,国内茶饮料市场也在快速快展,并已经成为了饮料市场的主力军。喜茶在这个时间获得龙珠资本的投资,已经占据资本优势,除此之外,二者间还能碰撞出什么结果?

为什么是龙珠资本?原因有三

2012年,喜茶起源于广东一条名叫江边里的小巷,原名皇茶,后全面升级为注册品牌喜茶HEYTEA。经过6年的发展,目前喜茶在全国13座城市共有90家门店,入驻城市有北京、上海、广州、深圳、杭州、苏州、南京、中山、佛山、江门、东莞、惠州及南宁,深入珠三角及长三角地区。喜茶全部门店均为直营,坚决不做加盟。

2016年8月,喜茶获得了IDG资本以及知名投资人、乐百氏创始人何伯权的共同投资,融资金额超1亿元。今日,喜茶对外宣布,获得龙珠资本的四亿元B轮融资。

龙珠资本创始合伙人朱拥华表示,美团看好整个饮品市场,也看好喜茶创始人聂云宸的敏锐嗅觉和快速成长能力。在双方合作方面,朱拥华表示美团在数据积累、运营系统方面都有深厚积淀,能为喜茶提供协助。另外由于美团在海外生活领域也有布局,能助力喜茶向海外扩张。

而零售前沿社认为,除此之外,对于龙珠资本的投资,双方在合作上还会有更多的可能性,比如在流量、线上外卖合作、以及联网技术等方面。

首先,在流量方面:美团点评作为本地生活服务入口的角色,拥有丰富的流量资源。美团点评主要的流量平台包括美团、大众点评、微信、手机QQ。在拥有9亿用户的微信,美团点评拥有大众点评和美团外卖两个入口。

其次,在外卖层面:为了给消费者提供更多的消费场景,喜茶近期开通了外卖业务。喜茶方面表示,就算不开通外卖,仍然有很多黄牛和代购,无法把控黄牛交易过程中的服务和产品。目前在广州、深圳,喜茶已经分别有20 家以上门店,产能可以支撑外卖。广深两地单个门店每月外卖单量可达3000-5000 单左右,而在上海由于门店较少,有时一天只能开通半小时外卖业务,北京地区暂时还未开通外卖。

最后,在互联网技术层面:喜茶去年年底搭建了专门的IT事业部,希望能用互联网技术、数据来升级门店和业务。而美团在数据积累、运营系统方面都有深厚积淀,能为喜茶提供协助。

喜茶:正在建立护城河?

新式茶饮行业作为一个新兴的行业,其市场大、机会多、门槛低等特性,让越来越多的人进入这个行业。包括喜茶、乐乐茶、因味茶、奈雪的茶、答案茶在内,还有很多以“茶”命名的新式饮料,正在进入到这个行业。

但因为可复制强,喜茶原创的芝士茶已经被越来越多的消费者所熟知,茶品牌如何建立自己的护城河,建立自己的行业优势?

喜茶的做法是在上游发力,建立自己的护城河。据悉,喜茶不仅有自己的茶园,且很早就溯及上游茶叶供应商,与原产地茶园深度合作。茶叶、水果受气候和种植环境影响,需要从源头进行品控,喜茶和上游茶园签订独家协议,出资改良土壤、改进种植和制茶工艺。一块土壤的改良周期长达5 年。喜茶提前布局有利于在供应链上获得先发优势。

从上游来看,除了在茶园原叶方面的布局外,喜茶也改变了传统供应方式。当前,新式茶饮是一个增量市场。中国整体的茶饮市场在756 亿人民币左右,从数字上来看,现阶段中国茶叶以及茶饮市场还尚未达到千亿美金规模,潜在市场还很大,进入者也很多。

新式茶饮的出现对传统的奶茶行业是一种颠覆,传统奶茶行业的一大特点,就是大规模开店、大规模加盟。随之而来的一个后果,是传统茶饮行业由供应商所左右。某款新产品的研发、流行,背后的主导力量,并不在品牌,而在供应链企业。

而新式茶饮,以喜茶为例,则是洞察消费者需求,自主研发新产品。喜茶通过自主研发的新品反向定制供应链,从消费者需求出发,改进上游的烘焙、拼配方式,生产出适合消费者需求的原材料。

在后台建设上,2017年4月,喜茶供应链进入数字化管理时代,上线ERP系统,物流中心采购、库存、配送管理标准作业流程,数字化管理门店补货、合理采购、减少库存压力。在供应链方面产生优势。

喜茶今年的计划是新增100家左右的门店。不仅会在在北京、上海等已有门店的城市加密开店,还将计划开拓新的市场,进入西南、中部及北方地区,如重庆、成都、长沙、武汉、天津等城市,继续向“全国化”的目标努力。同时,今年也计划在海外开出店,并且不只是去开一两家店。

随着同行的竞争越来越激烈,喜茶门店数量的越来越多,这种供应链优势将会越来越明显。

在今年,喜茶将继续在已有城市深耕,同时还将开拓成都、重庆、武汉等中部、西南的?、?线城市,提升消费者的购买便利性。值得注意的是,当前,新式茶饮把空间体验纳入到品牌文化建设,也是品牌竞争力中重要的一环。

特别是在消费场景创新上,更是层出不穷。喜茶创始人聂云宸曾在接受零售前沿社采访时表示:“喜茶的产品不仅仅是一杯茶饮,环境和体验也是其重要组成部分,小店没有任何品牌文化可言。”

聂云宸的这种空间消费观,后来体现在各种风格的喜茶门店内,空间是喜茶品牌与文化的起点。喜茶先把自己变成网红,让喝茶变成了一种风潮,再通过产品、设计、空间、插画等输出自己的品牌?化和独特的价值观。

比如喜茶在万象天地开设HEYTEA PINK主题店,门店运用了大量粉色元素,再加上弧形流线的摆件,整体呈现出满满的少女感。除了HEYTEA PINK之外,喜茶早在空间设计上做过不少成功的尝试,除了白灰为主色调的简约风格标准店,还推出过黑金店、LAB概念店、喜茶热麦旗舰店,甚至还有不同主题的线下快闪店等等,在空间的打造上,可以看出喜茶的重视程度。

除了喜茶,乐茶也在不断的更新店铺装修风格。以其日月光店为例,由德国GMP团队设计,另一家即将面世的日月光店还采用了草莓主题。在选址上,乐乐茶更是大手笔,前后入驻了美罗城店、上海来福士店、日月光店等位置,五一不是上海知名的商业地产,而且都选择首层或者地铁直达的显眼位置,或是紧邻星巴克、新元素等潮流品牌。

当前的新茶饮,从核心竞争力(产品),到品牌营销,再到品牌护城河(场景空间),竞争之激烈可想而知。?资本也将进?步助?并加速这场变化,喜茶获得龙珠资本的投资,或将加速新式茶饮的行业洗牌。


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