房产市场持续回暖,乐居开创地产营销直播新玩法

不动产 来源:艾瑞咨询  浏览: 106  2016-12-21
摘要:Q3房产销售继续好转,主要得益于一段时间以来的种种利好政策效果逐渐显现,购房消费需求得到提升。

房产销售继续好转,市场持续回暖

2016年Q3季度,我国房地产市场延续了Q2季度的上涨趋势,与去年同期相比,持续好转。根据国家统计局统计数据,2016年1-9月份,全国商品房销售面积105185万平方米,同比增长26.9%,增速比第二季度回落1个百分点。其中住宅销售面积增长27.1%,办公楼销售面积增长33.5%,商业营业用房销售面积增长19.0%。商品房销售额80208亿元,增长41.3%,增速提高2.6个百分点。其中,住宅销售额增长43.2%,办公楼销售额增长50.8%,商业营业用房销售额增长21.7%。总体来看,2016年Q3房地产市场持续发展,商品房销售面积和销售额均延续之前的趋势实现持续增长。

从用户角度来看,Q3房产用户规模与Q2季度相比有所回升,整个季度浮动相对平稳。根据艾瑞网民监测数据产品iUserTracker数据,2016年Q3季度房产网站用户月度覆盖人数达1.8亿人,环比Q2上涨6.3%,与去年同期相比下降8.1%。其中7月房产网站月度覆盖总人数在连续下降3个月后迎来回升,为1.75亿人,环比上涨5%,同比下降11.3%。8月,房产网站月度覆盖总人数继续回升,环比上涨4.8%,同比下降9.1%,达到1.83亿人。9月份,网站覆盖人数略有下降,为1.81亿人,环比下降1.1%,同比下降3.3%。从用户人数规模来看,2016年第三季度房产用户规模相比于第二季度有所上涨,房地产市场持续呈现回暖的态势。 

房产网站广告销售渠道包括直客投放、直营代理和外包加盟站等三种方式,搜房网、乐居互联网及电商集团、搜狐焦点等三大主要房产网站均采用多种方式组合营销。综合艾瑞iAdTracker监测的品牌图形广告投放数据、各家网络媒体广告经营方式及企业访谈数据的判断,2016年第三季度各大房产媒体的新房广告价值(广告价值包括网站直客收入和为代理商和外包加盟站创造的广告收入,以及电商收入)约为21.5亿元[1],广告收入约为8.3亿元,电商收入约为13.1亿元,其中乐居互联网及电商集团的新房广告价值共计约13.3亿元,占据60%以上的市场份额。乐居财报显示,乐居第三季度总收入为1.83亿美元,同比增长21%,其中电商收入为1.44亿美元,来自于售卖优惠券的电商服务,收入单季创新高,同比增长35%。分类信息服务收入为590万美元,同比增长9%,主要来自二手房挂牌服务。在同类房产电商服务方中,乐居的营收总收入和电商服务收入的增速均居行业先进水平。

艾瑞分析认为: Q3房产销售继续好转,主要得益于一段时间以来的种种利好政策效果逐渐显现,购房消费需求得到提升。在推进供给侧改革去库存的政策大背景下房地产交易环节契税调整、央行连续的降准、公积金提取流程简化、二手房营改增等多项刺激性政策的出台,加速了房地产市场的回暖,今年新地王的频频出现也刺激了购房者入市的需求,共同推动了楼市成交量的回暖。同时,房产商不断进行营销创新,除了继续进行精准化营销外,直播等全新的房产营销形式也吸引了众多的消费者。同时我们也可以看到,9月下旬开始国内部分大中城市又纷纷祭起房地产调控大旗,地方限贷限购政策频频出台,这也为第四季度房地产市场的发展带来了很大的不确定因素。

乐居将直播形式引入房地产营销,开创地产营销新玩法

本期房地产网络营销热点主要关注乐居尝试房产+直播的营销新模式,2016年直播概念持续火热,直播这一形式已经开始渗透和改变中国人生活、娱乐方式,在直播大潮之下,娱乐、体育、音乐、教育等领域纷纷结合直播,直播内容生态出现了空前繁荣。然而在众多行业中,针对房地产行业的专业直播平台却是一个市场空白点。

乐居在8月推出了“乐居Live”直播平台,聚焦新房、二手房、家居、家修工地四个领域,率先通过专业化、多角度的直播方式,打造地产传播模式的新玩法,直播首周就吸引了累计10余万人在线观看,收获网友点赞数30万余次,其中乐居二手房房源直播作为房产信息传播方式的创新,是一次针对认证真房源全新诠释的补充和升级,标志着房地产正式进入了直播时代。在此基础上,乐居与易居集团共同研发推出了专业房产直播平台“首播”APP,开启了在线直播看房这一全新的模式

现在流行的花椒和映客等主流直播平台,更多的是聚焦于网红经济,受众比较宽泛而不是精准的人群;而“首播”App则是一款专业为房地产家居行业定制的,致力于打造房产、家居、居住等精品泛生活内容的移动互联网直播平台,也是用户和企业都可以自主发起网络直播的平台。基于“首播”平台,乐居将为客户提供全程PGC+UGC的营销推广整合解决方案。而乐居将会联合首播app,做第一家真正专业的房地产视频直播。“首播”APP通过栏目直播、裂变直播、开盘直播、网红直播等4大场景直播,来吸引更多客户参与互动,参与到项目的各个节点中去。

“首播”app主要有四大直播类型。第一种是王牌栏目直播,内容涵盖售楼处专访、大佬专访等多项栏目,全方面专业解读企业和项目。第二种类型是裂变直播,将准客户作为直播种子,以购房优惠促使客户参与直播,通过互动方式裂变传播。第三种是活动专题直播,对企业、项目大事件进行深度传播,通过专业的直播团队、专业设备、专业传播矩阵,提升企业、项目曝光度。第四种是“地产+网红”直播的增效直播,以明星、网红、自媒体等泛网红直播作为核心,通过多种方式提升项目关注度。

艾瑞分析认为:乐居通过直播这一创新的形式,可以为开发商在重大营销节点提供具有传播力和影响力的营销解决方案,也可以为用户带来更加高效的服务体验。如今营销传播正逐步进入更精准的“窄告”化时代,如果要持续发挥直播在房产营销中的作用,需要厂商在发挥原有优势的基础上,将精准营销与配套服务共同结合起来,那么直播在房地产领域能够带给大家的,绝不仅仅是炒作,而是真正一种全新的有效营销模式。

[1] ①注释:自2015年Q3开始,各大房产媒体的新房广告价值中剔除搜房网的直客交易(包括交易新房和二手房)收入。


返回顶部


相关市场资讯
市场资讯浏览页-三屏底部通栏
优秀供应商 更多>>
  • 一比多网站:一比多一比多移动平台
  • 一比多咨询热线:18701873935
  • 增值电信业务经营许可证:沪B2-20070060 网站ICP备案号:沪ICP备07012688号 一比多(EBDoor) 版权所有 Copyright 1998-2017 EBDoor.com All rights reserved.