医药招商企业如何招到并留住大客户

--来源:际通宝医药网  浏览: 90  2012-11-02
摘要:对于很多医药招商企业来说,短时间内找到合适的中小代理商比较容易,但是想找一个长期合作的大客户或者大的代理商就比较困难了。

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对于很多医药招商企业来说,短时间内找到合适的中小代理商比较容易,但是想找一个长期合作的大客户或者大的代理商就比较困难了。毕竟和长期的合作关系的顾客是至关重要的。但是就目前市场而言,大客户总是被几个独有的企业给垄断,或者小企业压根接近不了这样的客户。那么我们应该怎样找到大客户,再者留住呢?

一、霸道整合策划吸引

现在是狼多肉少的时代,招商厂家比经销商都多。基本上每天都有厂商也就是招商企业四处找代理商的电话。客户就是看你有没有新颖的产品,有没有别样的惊喜之处,更要有特别的卖点,这样才能吸引那些客户过来看一下。其次就是策划。策划就显得尤为重要了,营销模式的创新在一定程度上是吸引客户的又一把利器。营销模式创新,不仅仅在操作手法上有创新,更包括不同形式的广告宣传,平面广告、电视媒体。所以,不论是报纸广告还是电视广告或者是互联网广告,一定程度上要去普通企业区别开来。http://yiyao.gtobal.com/news/detail-28813.html

二、服务至上才能恒久

我们所说的医药招商服务不仅包括必须提供的各类产品的资质和运作的手续,还要包括阶段性的炒作方案,包括一些样板市场运作的信息交流,同时,药品招商提醒一定要做好后续产品的持续跟进服务,我们很多大包商一个产品做完,结识了不少大户经销商,可惜的是没有后续产品的跟进,从而又失去积累的经销商资源。医药招商一定要拿长久的利益和服务留住大户。

三、主流推广才是王道

现在是互联网是代理,B2B网站是宣传推广主要渠道,我们可以去际通宝医药网(yiyao.gtobal.com)、环球医药网、360蚂蚁医药网等等,去这类网站上去发自己的广告信息。或者还是传统的渠道,通过卫视和市级电视广告部门我们也能准确的找到大户电视媒体经销商,但是找到大户不等招到大户,人家代理不代理你的产品是个未知数。那就要用到上面我们提到的两招方式了。http://yiyao.gtobal.com/news/detail-28910.html

总之,找到客户对于医药招商来说不是难事,但想留着他们就要用整合策划吸引、优质服务等来吸引从而留着他们。拥有长期合作关系的大客户,医药招商才会经久不衰。(本文系际通宝医药网手稿,转载请注明出处:http://yiyao.gtobal.com/news/detail-27280.html


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